Společnost Microsoft oznámila zásadní a pro mnohé bolestivou změnu ve své cenové politice. Od 1. listopadu ruší historické objemové slevy pro své největší firemní zákazníky v rámci smluv Enterprise Agreement.
Konec éry výhodných smluv
Microsoft se rozhodl sjednotit ceny svých online služeb, jako jsou Microsoft 365 a Dynamics 365. V rámci kroku, který firma označuje za snahu o větší transparentnost, dojde od 1. listopadu k ukončení více než dvě dekády starého systému objemových slev pro velké podniky v rámci smluv Enterprise Agreement. Změna se nedotkne cen pro on-premise software.
Pro největší a nejvěrnější zákazníky Microsoftu jde o tvrdou ránu. Analytik Stephen White upozorňuje, že jde o dvouciferné navýšení cen v jedné z největších položek v rozpočtech desítek tisíc firem. „Jsou to velké společnosti, které očekávají, že nebudou platit maloobchodní ceny,“ dodává.
Podle Scotta Bickleyho z Info-Tech Research Group je načasování tohoto kroku strategické. Microsoft, posílený růstem cloudu Azure a obrovským hypem kolem AI, se konečně rozhodl využít své téměř monopolní kontroly na trhu s kancelářským softwarem a podtrhnout koberec svým největším zákazníkům. Dlouhodobě se mluví o tom, že se firma chce smluv Enterprise Agreement zcela zbavit.
Obrázek: Pexels
Zdroj: ciodive.com
